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微商如何更好提高客戶成交量,超級好

作者: 微信群 來源:www.b9r.com.cn 熱度:448  時間:2018-07-24 20:20:53
3年前我接觸微商還不是很長時間的時候,每天干的很辛苦但是業績很一般,那會兒每天加人發圈要不就是群發推銷產品。
后來我發現這樣繼續下去不僅沒單子反而刪我的人越來

    3年前我接觸微商還不是很長時間的時候,每天干的很辛苦但是業績很一般,那會兒每天加人發圈要不就是群發推銷產品。

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   后來我發現這樣繼續下去不僅沒單子反而刪我的人越來越多了,看著手上那么多貨我開始越來越煩躁,功夫不負有心人我學到了一些非常好的方法,其中有一個方法讓我在一對一溝通中成交率高達95%,每用一次都能很好把客戶的興趣點打開。這個秘訣就是——客戶見證,你沒有看錯!就是客戶的見證,這招你用的好,能幫你成交無數個潛在客戶。今天我將毫無保留的分享給你;

客戶見證的好處:

可以快速跟意向客戶拉近同頻,講一個跟她大致相同經歷的客戶見證,讓對方聽了為之震撼或者引起共鳴,刺激對方的欲望并快速采取行動,說的通俗些就是講完見證就能收錢

 客戶見證的邏輯:

什么樣的客戶見證是可以打動意向的呢?這里有一個邏輯可以適用你做的任何產品或事業上。

產品的客戶見證,邏輯一般都是過去(她的體質、皮膚、健康等等是怎么樣的,)這里一般都是不好的,比如說過去她很胖,對怎么減肥很苦惱,她的膚色很差;

現在(她的體質很健康、氣色越來越好、瘦了幾十斤、身體越來越棒)這里都是好的結果,前后有個明顯的對比。

 事業見證邏輯也是一樣的,過去她的事業怎么怎么樣(這里都是做的不夠好的)自從加入了我們品牌,現在她的事業怎么怎么樣?(這里對比過去是好的結果)

舉個例子:過去她是一個普通的不能再普通的寶媽,每個月的收入僅僅只有不到2000塊錢,

自從加入了我們的品牌和我們一起共事,現在她每個月的收入達到了10000萬,這就是一個前后的對比。掌握了見證的邏輯,接下來你要做的一件事情就是大量的搜集見證,越多越好。

如何搜集客戶見證:

對方只相信自己看到的,所以你在搜集見證的時候,一定要有圖片或者視頻來做見證,光有文字說服力遠遠不夠。

圖片形式的見證你需要搜集沒用產品前的照片和使用產品后的改變的對比,這個對比一定要鮮明,突顯出產品的功效。

事業的照片也是一樣,搜集過去她很普通的照片和現在變化非常大的氣質照片。

如果是搜集視頻的見證,你可以讓你的客戶幫忙錄制一段小視頻。講的內容跟文字的邏輯差不多相同。

如果你自己目前沒有這么多的客戶幫你做見證,你就一定要學會去借團隊的力量,把團隊里的事業和產品見證都搜集起來。


你的意向來問你就可以講給她聽。如何去把這個客戶見證講好也有一個核心秘訣,對應的意向講對應的客戶見證故事,

她是沒有工作的寶媽就跟她講一個你的團隊沒有工作的寶媽逆襲的故事,她是微商團隊長就講一個團隊長轉型到你們團隊的故事。


講完之后她的激情就被點燃了,接下去你就講未來的發展規劃,然后直接讓她來一起玩。
 

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