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婚紗攝影微信營銷策劃方案

作者: 微信群 來源:www.b9r.com.cn 熱度:658  時間:2018-02-26 20:42:57
為廣大朋友微信營銷規劃。這是一個更好的、更實用的微信營銷方案由我設計! 攝影室大致如下: 1,公司名稱,行業:XXX影視 2、公司規模、營銷人員數:5名,銷

     為廣大朋友微信營銷規劃。這是一個更好的、更實用的微信營銷方案由我設計!

    
    攝影室大致如下:
    
    1,公司名稱,行業:XXX影視
    
    2、公司規模、營銷人員數:5名,銷售員1人,2人。
    
    3,年營業額:20萬
    
    4、主要產品:主營。影視拍攝
    
    5,目標客戶群:每個人
    
    6,單價(平均客戶購買金額):幾百到幾萬。
    
    7。目前主要的營銷模式:主營模式、口碑傳播模式
    
    8,當前營銷存在的問題:缺乏宣傳和廣告活動。
從畫室的主人提供的信息,Zeke認為,工作室至少有以下幾個問題:
    
    1,客戶定位不清晰,不明確。客戶定位不明確,不是市場營銷的重點,精準營銷,混亂得像一團麻。
    
    2。缺乏營銷,缺乏分流措施,缺乏持續的分流措施。沒有專門的人做營銷,業務壓力很大。
    
    3,缺乏獨特的核心競爭力,沒有獨特的競爭對手無法模仿和超越的核心競爭力,而顧客愿意付出的,往往是賺小錢,而不是賺大錢。
    
    4,缺少鎖銷機制,無法鎖定老客戶,容易出現一次性客戶。
    
    5,產品差異化設計不完善,任何產品都應進行差異化設計。設計的目的是吸引不同的目標客戶,而不同的客戶群體,不同的位置,不同的價格和不同的功能,最終會形成不同的利潤。
    
    以上五點也在中國的許多小型和微型攝影工作室常見病!所以,我們的微信營銷方案的設計,只有圍繞這五個問題。
    
    微信營銷方案的基本思路(參考我的微信營銷思維導圖)
    
    1,直接找魚-釣,直接找客戶。
    
    2,在別人的魚塘里找魚——找別人的魚塘(尋找同事、同事、互補、無沖突)。
    
    任何營銷我認為至少應該解決以下六點:
    
    1,為什么顧客要在這里買你,為什么顧客來你本地消費(您獨特的核心競爭力)
    
    2,你的總體營銷策略是什么
    
    三.如何開發陌生的資源
    
    4。如何挖掘魚塘資源,供自己使用
    
    5,客戶來了,怎么處理
    
    6,如何為老客戶服務,如何挖掘老客戶的資源,挖掘老客戶的價值。
    
    首先,為什么顧客要在這里買你,為什么顧客來本地消費(您獨特的核心競爭力)
    
    商業模式梳理
    
    不是所有的做生意,而不是選擇一個組的人成為我的客戶,選擇一個組的人都在同一水平,他們目前銷售不斷篩選。在這個世界上最可怕的事是我的客戶是誰,但沒有一個是我的客戶,有以下為某一特定領域的個人客戶定位的好處:
    
    1、突出專業化、突出核心競爭力。如:一個企業的宣傳,是一種商業推廣,和個人攝影,在不差錢的情況下我肯定要選擇專業做在這個位置的企業宣傳片{實際操作的業務壓力的早期發揮出來,我只能對外宣傳的一場電影,實際其他業務可以連接,但不注重宣傳。后來,在穩定性方面的客戶,然后把客戶的其他領域,成為一個真正的專業}
    
    2,在宣傳營銷,其他的同齡人之間的差異。如:我是寧波地區最專業的女性肖像最能留住女青年攝影師,最專業的銀行,我們正在拍攝廣告的家庭照片的攝影團隊最幸福的等等,給自己一個明確的定位,給潛在客戶留下深刻的印象。
    
    3、在微信營銷可以更加集中,可以減少不必要的營銷成本。我的目標客戶是網紅和淘寶的模式,我專注于營銷紅或淘寶模式。我的目標客戶是家庭照片,我專注于家庭客戶營銷!{在運行的初期階段,在時間和精力允許,其他列表將被連接,逐步實現特異性}從而直接地賣我的潛在客戶。首先做的或在該領域的前幾位,在這一領域的專業和完善。說到極端,在其他領域的客戶將被吸引到自己!
    
    二、你的總體營銷策略是什么
    
    整個營銷策略是解決客戶如何(如何,排水)如何留住客戶(如何處理,如何捕捉銷,銷,如何)老客戶背后的機器資源,如何使客戶轉介(如何裂變)等營銷一站式營銷策劃。
    
    
    
    1,如果你是個人,你可以推出各種檔次的消費卡,如:消費卡分為:免費、200, 500, 1000、2000, 3000, 5000、10000等檔次。不同的消費卡采取不同的照片、數字、場景和服裝,價格越高,價值越高,越有尊嚴!
    
    不同價格的利潤點也很不一樣。價格越高,攝影本身的價值就越低。附加值和攝影價值越高,身份、榮譽和紀念價值的比例越高。
    
    不同價格不同:
    
    免費和低成本的消費卡完全用于排水,
    
    最終是用來產生利潤、爆炸物品、銷售產品(客戶編號)。
    
    高端和最高是高利潤產品(低價格的客戶)
    
    消費卡結合排水機制和代理配送機制,有效地解決了客戶的到來、如何鎖定客戶以及如何挖掘客戶背后的資源等問題。
    
    2,如果是做攝影和攝影的企業,也可以制作類似的企業消費卡。
    
    三。如何開發陌生的資源
    
    微信是最方便排水的陌生人,關鍵是如何推廣,如何利用好微信,以及如何使用誘餌吸引潛在客戶
    
    
    
    1歲,買幾套衣服回來,免費給別人。現代人射擊,在微信曬服裝特別的愛漂亮的照片照的朋友,太陽圈覺得好玩,臉,滿足人類的虛榮心,是朋友的朋友特別有吸引力,最關鍵的是這個自由拍攝,你的工作室不銷的銷!
    
    
    
    當然,也可以自由地拍攝,問別人:你的建議(明確告訴如何獲得免費拍攝),微信(二維碼必須方便,別人加你,或你的服裝服飾)根據模型(見效果,醒目)例如:**第三周年慶典是電影,發起一個免費服裝的拍攝活動,這一消息被發送到朋友圈(圖片+文字),比如28,送到WeChat。134…你可以得到一套(四件),**免費家庭服裝,并為您提供一套免費的整套服裝!寧波只有188個家庭是有限的。
    
    符合要求的,可以在周末安排統一安排。根據實際情況,他們每天只能帶6到8個家。本周,訂單飽滿,下周。
    
    2,讓這個免費活動吸引人的寫在公眾號(額外的現場視頻),大量在寧波微信群推廣。
    
    添加組的方法非常簡單,你可以登記一個微信號,包特別推廣組(主組卡,也會造成干擾的重要信息,如微信):讓朋友拉你喜歡寧波,你給他紅包;或把你拉進你的某些電子禮品產品的吸引力集團(成本很低,你可以得到免費的副本),組的很快!更具體的方法可以引入我的微銷售之王的基本類別將詳細解釋。
    
    3、推出特殊團購活動包,如5團購,每600張可拍6張照片(具體金額和照片數量),在空閑時間內,以低價團購團購。
    
    4,你會得到很好的活動,或客戶(通過客戶見證他們的解釋,允許一些意見)拍攝的深度,或行業內幕(關鍵是吸引人,喚醒人們能夠形成在互聯網上廣泛傳播)制作簡單的視頻,上傳到微信騰訊視頻中,大量的排水!
    
    四。如何挖掘魚塘資源,供自己使用
    
    所謂魚塘,是一個規模較大但并不排斥的行業,如化妝、婚慶、婚介、品牌設計公司、培訓學校等,與之建立良好的合作關系,共同開展營銷活動,共建資源,共享資源。
    
    
    
    五,客戶來了,怎么處理
    
    這是整個營銷計劃中非常關鍵的一部分,而接待顧客的人也非常挑剔。
    
    當客戶來參加免費拍攝活動或低價格的團購活動,我們要引導他去買一張消費卡,即使是最低級別的,只購買消費卡的形式鎖定銷,否則只是一個一次性的客戶。當然,與此同時,它不能讓客戶感到厭惡,不能讓客戶感受到強烈的買和賣。所以必須有一個更低級的消費卡,任何人都可以負擔得起,客戶的壓力不是很大!
    
    六,如何為老客戶服務,如何挖掘老客戶的資源,如何深入挖掘老客戶背后的價值
    
    達成協議的客戶必須做好挖掘工作,尋找兩個機會,挖掘客戶背后的資源。
    
    建立代理分銷機制,將老客戶轉變為銷售人員,根據代理制度引入客戶,分為或相應的服務!這種設計不缺錢,客戶介紹朋友給消費者,他可以免費或優惠消費,想賺錢也可以充分利用當地資源,通過你的錢在這里,或者在這里遇見你,他總是想拍一張更高端的攝影欲望,長時間和高消費的顧客!無論是高端客戶還是低端客戶都能做到深挖掘資源和價值,更能牢牢鎖定客戶!
    
    這是一個簡單的微信營銷方案和一個大的方向,采取嚴格的實施,這將是有效的,性能是很容易的雙重問題。如果需要更詳細和深入的計劃,它可以深入討論。
 

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