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唯有套路得人心,口碑產品的養成記

作者: 微信群 來源:www.b9r.com.cn 熱度:515  時間:2017-05-27 00:00:00
  2011年8月,小米手機問世,超高的性價比、雷布斯的故事和光環、配合饑餓營銷、粉絲營銷、參與感營銷等手段,使得小米手機迅速成為新一代手機的佼佼者。從那之后,互聯網思維

  2011年8月,小米手機問世,超高的性價比、雷布斯的故事和光環、配合饑餓營銷、粉絲營銷、參與感營銷等手段,使得小米手機迅速成為新一代手機的佼佼者。從那之后,互聯網思維和爆品概念日漸成為營銷界的新貴。今天我們就來扒一扒,除了產品以外,到底什么樣的套路能夠把一個產品炒爆。  為口碑產品講一個故事

  愛空間的CEO陳煒曾經舉了一個例子,他說跟雷布斯討論愛空間的產品定位時,雷布斯問他消費者關于家裝的最大痛點是什么?愛空間的最大的賣點是什么?討論半天決定在家裝的工期上做文章,普通的家裝至少需要2個半月,愛空間可以做到2個月,雷布斯說不行,再擠擠,陳煒說35天,雷布斯說不行,再看看還能怎么優化?陳煒說曾經最快一個樣本房用了20天,那個工程已經在各方面的配合幾乎達到極限了,很多條件是不可復制的,雷布斯說,那就20天。隨后,愛空間就用20天給你一個新家引爆了家裝界。
  內內開始對于愛空間一點感覺都沒有,但是,聽了陳煒同學的一番話,瞬間路轉粉,為啥?因為他講的這個故事很有意思。為產品賦予更多的話題性和故事,不僅僅會增加用戶對于產品和品牌的信任感,更加可以強化使用場景,自然更容易引起傳播和口碑發酵。
  故事可以圍繞產品解決用戶的痛點,比如美素佳兒直播奶源地牛奶供應,解決人們對于奶粉質量的擔心;可以描繪產品的使用場景,比如淘寶一千零一夜所講的鲅魚水餃的故事。

  故事的另外一個功能是能夠增強產品的溫度感,拉近產品和用戶的距離,同時讓產品變得更為可信。一些餐飲企業就很擅長這么玩,比如當初《雕爺牛腩》500萬買食神配方的故事、西貝莜面村花重金推出《舌尖上的中國》里的“張爺爺手工空心掛面”等。

  用好KOL
  口碑產品——阿迪達斯去年制作了一款結合三款80年代經典鞋履設計的adidas Originals NMD運動鞋。12月,這款NMD在歐洲發布之后,陳奕迅、吳亦凡、余文樂、范冰冰、劉德華、鄧超、蔡卓妍等諸多明星就穿著NMD系列到處走秀,諸多微博時尚博主也提前穿著這款NMD到處曝光。這些明星的鞋子,均由供應商贊助,一下子引來了極大的關注度,以至于這款鞋子初次登陸國內各大城市阿迪專賣店時,短時間內一搶而空,不少黃牛借機抬價,仿佛每年果粉瘋搶最新的蘋果手機一樣。
  意見領袖的影響不容小覷,社交網絡日益發達,意見領袖能很方便地與粉絲們即時互動,他們能很快拉起消費者對于產品的期待。當下最流行的粉絲經濟,每一個意見領袖都能號召起一大波的粉絲,這些粉絲又會互相傳播,影響到周邊的人,逐漸形成爆發式的口碑效應。
  控制節奏,營造用戶的饑餓感
  饑餓營銷的集大成者,莫過于小米手機。當別家手機都在商場、柜臺、專賣店大力出貨時,小米反其道而行之,不在線下設專柜,只在官網限時開搶。這引起人們的瘋搶,“物以稀為貴”,東西越少人越是稀罕,特別是在永遠不嫌人多的中國。
  營造饑餓感可以采取不同的策略:預售、排隊、抽簽、限量、線上線下差異化……營銷節奏感凸顯。在口碑產品打磨和故事營造到位的基礎上,保持用戶的饑餓感,將為產品帶來持續的吸引力。
  找到合適的品牌,玩跨界營銷
  跨界營銷風這兩年愈演愈烈,許多成功的案例,也證明這種跨界整合營銷,用品牌捆綁的方式,通常是個雙贏的結局。跨界本身就是新聞點,具有傳播性。而且跨界的2種口碑產品,2個品牌,的他們的精準粉絲用戶,雙向獲取信息,達到雙重傳播的效果。
  “雙贏”是跨界營銷的標桿,成功地互相借勢可以起到1+1>2的效果。
  南方黑芝麻糊跨界代言游戲,可謂引人矚目。在剛剛落幕的第八屆深圳動漫展中有個頗受關注的話題——南方黑芝麻糊旗下子品牌黑黑乳和騰訊游戲合體啦!怎么回事呢?原來,南方黑芝麻旗下子品牌“黑黑乳”和騰訊游戲達成了合作,全程首席贊助2016騰訊ministation移動電競娛樂賽。據相關工作人員介紹,此次將借助南方黑芝麻糊的品牌知名度并巧妙利用黑黑乳年輕化的賣點,開啟一場跨界營銷盛宴。

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